Wie können Banken bei der Transaktion helfen? Indem die „Hausbank“ die erhaltenen Jahresabschlüsse sichtet und eine Meinung zur Qualität des Unternehmens, zum Preis und zur Finanzierbarkeit abgibt? Wer so vorgeht, mag ausnahmsweise einmal zur Finanzierungszusage kommen. Als erfahrener Unternehmer und Käufer weist er sich dadurch nicht aus. Zunächst sollte der prospektive Erwerber für sich selbst einen Geschäftsplan erstellen – und unter verschiedenen Szenarien verproben. Zum Geschäftsplan gehören die Bilanz, die Gewinn- und Verlustrechung und die Cash Flow Rechung über einige Jahre. Bei einem „guten“ Projekt werden die Rechungen großenteils vom Verkäufer oder seinem Berater vorgelegt und müssen nur geprüft und adaptiert werden. Gibt es keine Planung des Unternehmens, sollte man skeptisch sein. In einem nächsten Schritt wird der kluge Interessent die von ihm angedachte Finanzierungstruktur in der Planungsrechnung spiegeln oder von seinem Berater einarbeiten lassen. Nur auf der Basis der eigenen Überprüfung kann man die Machbarkeit der Finanzierung beurteilen. Außerdem kann man so die „finanzielle“ Angemessenheit des Kaufpreises prüfen. Erst jetzt ist es an der Zeit, zu den Banken zu gehen. Die Entscheidung über den Akquisitionskredit fällen bei den Kreditinstituten nicht die Gesprächspartner der Kunden sondern die „Marktfolge“ nach internen und nach standardisierten Kriterien. Nur selten übernimmt am Ende die Hausbank die Akquisitionsfinanzierung.