Ist MBI neuerdings ein Thema der Ökologie? Bei Nachhaltigkeit sollte der Käufer zunächst eher an die ökonomischen Ergebnisse denken. Wann ist ein Unternehmensgewinn nachhaltig? Die einfache und korrekte Antwort ist: wenn es 245 Jahre lang erzielt werden kann. Denn erst nach so langer Zeit, sagt zumindest ein Wirtschaftsprüfer, ist bei einem gängigen Bewertungsverfahren mathematisch die Nachhaltigkeit gegeben. So lange wird nun keiner planen und rechnen wollen. Aber das Argument gibt einen schönen Hinweis auf die Fehlerhaftigkeit eines beliebten Arguments bei Preisverhandlungen. „Letztes Jahr hatten wir ein Rekordergebnis, dieses Jahr wollen wir noch leicht zulegen.“ Und für den in der Zukunft sicher zu erwartenden Knick keine Anpassung im Preis vornehmen? Das letztjährige Ergebnis ist genauso wenig nachhaltig wie das aktuelle. Auch dieses Argument ist nicht tauglich: „In unserer BWA liegen wir per Mai deutlich über Plan“. Schön für das Unternehmen, aber was sagt uns das über das Jahresende oder die nächsten zehn Jahre? Wer ein Unternehmen nicht überteuert kaufen will, muß sich gründlich damit beschäftigen, wie nachhaltig die Ertragskraft ist. In der Zukunft.