Jede Woche kommt eine neue Einladung zu einem Seminar. Unternehmensverkauf im Mittelstand, Akquisitionsfinanzierung im Mittelstand, Unternehmernachfolge im Mittelstand. Wahrscheinlich ist es so wie immer. Die Teilnehmer sind hauptsächlich Berater, kaum Mittelständler, die verkaufen wollen. Sonst ist es kaum vorstellbar, dass die vielen guten und manchmal klugen Ratschläge so ungehört bleiben. Einen Verkaufsprospekt ausarbeiten? Er darf aber nichts kosten. Zahlentransparenz herstellen? Wir haben doch Faustregeln für alles. Eine mehrjährige Planung? Wer kann schon die Zukunft voraussagen. Eine M&A-Berater? Wir brauchen doch nur einen Interessenten am Tisch, das weitere können wir selbst. Aus all diesen Gründen einen niedrigen Kaufpreis erlösen? Nein, das darf nicht sein. Wir haben ja ein hoch ertragsreiches Unternehmen geschaffen. Das kostet seinen Preis! – Aber eine erfolgreiche Transaktion mit einem seriösen Erwerber kommt so kaum zustande.