Die meisten Finanzinvestoren des Private Equity verkaufen die Unternehmen nach drei bis sieben Jahren wieder. Sie müssen. Die Investoren geben die Finanzierungszusagen für längstens zehn oder zwölf Jahre. Sie erwarten auch die Rückzahlung der abgerufenen Mittel in dieser Frist. De facto aber werden die Gelder innerhalb der ersten vier, fünf Jahre abgerufen und beginnen schon nach drei, vier Jahren aus den ersten Verkäufen zurückzufließen. Die kurze Beteiligungsdauer ist nichts prinzipiell schlechtes. Die mittelständischen Unternehmer, die sich zu einem Verkauf entschlossen haben, stören sich an der Exitorientierung der Finanzinvestoren weniger als man denken sollte. Aber gleich beim Beginn des ersten Zusammentreffens den Exit in den Vordergrund stellen? Das geschieht sehr oft. Dabei könnten die Private Equity Manager sich doch so viel attraktiver präsentieren. Sie erfüllen im Prinzip zwei wesentliche Erwartungen des Verkäufers. Sie können den Kaufpreis zahlen. Und sie haben ein evidentes Interesse an einer ertragsreichen Fortführung.