Der Unternehmer kann mit Stolz auf sein Lebenswerk blicken. Er hat aus kleinen Anfängen ein großes mittelständisches Unternehmen aufgebaut. Ein Nachfolger fehlt in der Familie. Schon seit einigen Jahren hat der Unternehmer deshalb eine kompetente Führungsmannschaft aufgebaut. Kürzlich ist er aus der Geschäftsführung ausgeschieden und hat den Beiratsvorsitz übernommen. Jetzt möchte er dem Verkauf nähertreten. Aus Altersgründen, wie er sagt, damit es nicht eines Tages zu spät ist. Wir führen mit Zustimmung des Unternehmers einen passenden Investor des Privaten Equity ein. Wenige Tage nach dem sehr guten Gespräch sendet der Finanzinvestor absprachegemäß eine erste Indikation. Sie entspricht im wesentlichen den geäußerten Wertvorstellungen. Zwei Wochen Schweigen. Dann teilt uns der Unternehmer mit, daß er sich auf einer längeren Geschäftsreise entscheiden wolle. Wir wissen, daß er sich nicht entscheiden wird.